UNE IMPORTANTE SOCIETE DE LA PLACE recrute DIRECTEUR COMMERCIAL

UNE IMPORTANTE SOCIETE DE LA PLACE recrute DIRECTEUR COMMERCIAL. Société dans le secteur culturel recherche UN DIRECTEUR COMMERCIAL
Missions du poste :

• Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise. Activités principales :
• Définir la stratégie commerciale
• Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain (salons, evènements…etc) issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
• Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
• Déterminer la nature et les volumes des ouvrages à lancer, maintenir ou abandonner.
• Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : Structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
• Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
• Prévoir les actions de formation de la force de vente.
• Développement commercial grands comptes
• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise avec l’appui d’un commercial grands comptes.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements, d’appels d’offres ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques :
• Participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…
• Suivi des résultats et contrôle budgétaire
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
• Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise
• Calcul des droits d’auteurs

Description du profil du candidat

Profil recherché :

Expérience professionnelle : 10 ans d’expérience minimum dans le métier commercial en qualité de cadre, idéalement dans le secteur culturel.

Qualités :

• Excellente connaissance du marché culturel et de l’édition et des techniques de distribution/vente/promotion propres à ce marché.
• Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes importantes.
• Bonne connaissance des techniques de vente.
• Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales.
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.

Diplômes :

• Formation de niveau universitaire, type Bac +5 minimum :
  • École supérieure de commerce
  • DESS sciences économiques,
  • Ecoles d’ingénieurs.

Mobilité :

• Poste précédent (P-1)
  • Commercial grands comptes
  • Responsable régional des ventes
  • Responsable développement commercial
  • Responsable marketing
  • Responsable relation client
• Evolution professionnelle (P+1)
  • Directeur général
  • Directeur du marketing

Informations Complémentaires